大学校园鲜花盛开 争奇斗艳

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如果只是一味地吊起消费者的胃口，校园鲜花会使一部分消费者失去耐心，给其他竞争者有可趁之机。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，盛开所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

所以在这种情况下，争奇就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。大学斗艳为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。在中国这是亘古未有的手机销售记录，校园鲜花而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化，盛开尤其是竞争对手的营销策略的变化，盛开以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化，提高企业的快速反应能力，制定切实可行的营销方案。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，争奇消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。

因为即使企业供货不足，大学斗艳消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的，校园鲜花随着竞争的加剧，校园鲜花强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务，企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向，只有知己知彼才能百战不殆。2012年4月，盛开俏江南又谋划在香港上市，盛开为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉，甚至张兰都不惜辞去政协委员一职，把国籍更改为加勒比岛国，但这样还是没能在香港上市。

如此搏命，争奇让她花了不到2年时间就赚到了2万美元，这也成为了她日后发家的资本。2、大学斗艳定位错误，大学斗艳没有及时转型刚开始时，俏江南的定位还是比较准的，虽然走的是高档餐饮，但还是以大众消费为核心，很快就成为了家喻户晓的知名企业。

有人说，校园鲜花俏江南之所以会沦落到今天的地步，完全是因为和资本联姻，仿佛张兰当初能够拒绝投资，就能保住俏江南。除此之外，盛开张兰还喊过不少口号，一会要做餐饮业的LV，一会说要成为世界五百强……至于结果如何，大家也有目共睹。

(责任编辑：杨沐)